Site internet de domaine viticole et boutique en ligne pour vendre en direct

Ce que doit faire le site internet d’un domaine viticole

Le site d’un domaine viticole fait deux métiers : donner envie de venir et de goûter, puis encaisser la commande sans friction. Il repose sur quelques pages essentielles :

• Une page par vin, avec millésime, cépages, élevage, notes de dégustation, accords, prix et bouton d’achat
• Une page par visite ou dégustation, avec la durée, le prix, les créneaux et la réservation en ligne
• Une boutique sur votre propre site, pour que Google voie vos vins sous votre nom
• L’inscription au club ou à la lettre d’information, placée là où l’intérêt est le plus fort
• Les mentions obligatoires de la vente en ligne, dont le message d’interdiction de vente aux mineurs sur l’accueil et la page de paiement

Je détaille ces règles dans vendre son vin en ligne, et la structure complète dans le site internet d’un domaine viticole.

Comment se déroule une création

Un site de domaine fait deux métiers à la fois : donner envie de votre vin, et encaisser sans friction. Ce ne sont pas les mêmes réflexes, donc je les traite dans cet ordre.

Les premières semaines passent sur la structure et sur les mots. Quels vins méritent leur propre page, ce qu’on voit dans les trois premières secondes, où se place l’inscription au club sur une page consacrée à la syrah. Je travaille à partir de vos photos et de vos notes, et je rédige les pages au lieu de vous laisser un gabarit avec des cases grises à remplir.

La boutique vient ensuite. Si vous vendez déjà sur une plateforme qui gère votre conformité et vos expéditions, je construis autour plutôt que de vous déplacer. Une migration coûte cher et fait perdre l’historique des commandes : elle ne se justifie que si l’outil actuel vous fait perdre des ventes. S’il faut en changer, je le choisis selon vos volumes, vos marchés et les pays où vous livrez.

Puis la mise en ligne, et je reste proche le premier mois, parce que le premier mois de vrai trafic est celui qui montre où le plan se trompait.

Ce dont j’ai besoin de vous

Des décisions, surtout, et rapidement.

Votre gamme avec ce qui compte : assemblage, millésime, ce qui a changé, le prix, les quantités disponibles. Les photos que vous possédez, et un avis honnête sur leur qualité. Un accès à votre boutique actuelle et à vos statistiques.

Ensuite une personne qui peut valider. Les projets de domaine prennent du retard quand quatre personnes ont un avis et que personne ne tranche, et le délai coûte toujours plus cher que l’avis supplémentaire ne valait.

À qui cela s’adresse

Aux domaines pour qui la vente directe compte déjà, ou qui ont décidé qu’elle allait compter.

Cela vous convient d’autant mieux que vous vendez plusieurs vins et que vous proposez autre chose que des bouteilles : un club, des dégustations, des événements, des coffrets. Un site se rentabilise sur le deuxième achat d’un visiteur.

Si toute votre production part chez un négociant et que le site sert de plaquette pour les professionnels, c’est plus que ce dont vous avez besoin, et je vous le dirai.

Comment vous saurez que cela fonctionne

Avant la mise en ligne, je note où vous en êtes : commandes, panier moyen, visiteurs qui arrivent au paiement et visiteurs qui vont au bout. Ensuite vous recevez ces quatre chiffres chaque mois, face à ce point de départ.

Un site plus beau qui vend autant, c’est une décoration. Je préfère que vous puissiez voir la différence.