Publicité pour le vin : Google Ads et réseaux sociaux pour les domaines

Ce que couvre la publicité pour un domaine

La publicité pour le vin vise les personnes les plus susceptibles d’acheter votre vin ou de visiter votre domaine. Pour la plupart des domaines, elle repose sur quatre types de campagnes :

• La recherche sur votre nom, pour que votre domaine, vos cuvées et votre caveau restent à vous sur Google
• La recherche œnotouristique, sur les visites, dégustations et événements autour du domaine
• Des campagnes Meta et Instagram autour d’une sortie de millésime, de portes ouvertes ou des vendanges
• Le reciblage des visiteurs du site, des inscrits et des anciens clients, qui convertissent le mieux

Chaque campagne respecte la loi Évin : supports autorisés, contenu centré sur le vin et message sanitaire. J’ai détaillé ces règles dans la publicité pour le vin et la loi Évin.

Comment démarre le budget

Petit, et sur les gens qui vous connaissent déjà.

Les premières campagnes visent les recherches sur votre nom et vos propres audiences : les visiteurs du site, les inscrits à votre liste, ceux qui ont déjà commandé une fois. Ce trafic convertit, donc on apprend ce que vos publicités rapportent vraiment alors que le budget est encore modeste. Cela garde aussi votre nom à vous dans les résultats, ce qui compte plus qu’on ne le croit dès qu’un caviste enchérit dessus.

Ensuite on élargit. Des campagnes de recherche sur vos vins et sur l’œnotourisme autour du domaine. Meta et Instagram construits autour d’une sortie ou d’une visite plutôt qu’autour d’un message de marque, parce qu’une proposition précise est ce qui décide un inconnu à rejoindre une liste.

Chaque campagne reçoit sa propre page d’atterrissage. Du trafic payant envoyé sur la page d’accueil est en grande partie perdu.

Ce dont j’ai besoin de vous

Un budget que vous acceptez de tester pendant trois mois, et la patience de ne pas y toucher le premier.

Les règles de chaque marché que vous livrez. En France, la loi Évin encadre ce qu’une publicité peut dire, et elle oriente la création plutôt qu’elle ne l’empêche : l’origine, le cépage, le mode d’élaboration, le goût.

Un accès à vos comptes publicitaires, à votre site et à votre boutique, pour que le suivi aille du clic jusqu’à la commande.

Et votre estimation honnête de ce que vaut un nouveau client sur plusieurs années, pas sur sa première commande. Ce chiffre décide du prix acceptable d’un clic, et tout le reste en découle.

À qui cela s’adresse

Aux domaines qui peuvent livrer les personnes auxquelles ils font de la publicité, et qui ont un endroit où le clic atterrit : une boutique, un club, une page de réservation.

Cela vous convient d’autant mieux que votre panier moyen dépasse quelques bouteilles, parce que la publicité doit d’abord couvrir le transport et la commission de la plateforme avant de se payer elle-même.

Si vos allocations partent chaque année auprès de votre liste, vous n’avez pas besoin de publicité. Vous avez besoin que la liste grandisse, et cela se fait moins cher autrement.

Comment vous saurez que cela fonctionne

Un rapport mensuel avec de l’argent réel des deux côtés : dépense, commandes, chiffre d’affaires, et nouveaux inscrits avec leur coût.

Le vin devient rentable au deuxième ou troisième achat, donc le premier mois est souvent moins bon que le troisième. Je vous montre les deux.

Si un canal ne paie pas, je l’arrête et je vous le dis, plutôt que de déplacer le budget en silence.