SEO pour les fournisseurs de la filière vin

Comment le travail se déroule

Les acheteurs de la filière cherchent dans une fenêtre étroite. Un vigneron qui réfléchit à son bouchage en février a souvent décidé en avril, et la recherche qui compte se fait dans cet intervalle. Le travail s’organise autour de ce qu’il cherche à ce moment-là.

Les volumes de recherche sont faibles dans ce métier, et c’est une chance plutôt qu’un problème. Il n’existe pas mille recherches par mois sur votre gamme. Il en existe quelques dizaines, faites par des gens qui achètent en quantité, et presque personne n’écrit correctement pour eux. Une seule page qui répond à une vraie question peut rapporter pendant des années.

La première passe est technique et rapide : vérifier que chacune de vos pages actuelles est trouvée, indexée et rapide. La deuxième porte sur les pages elles-mêmes, une par gamme et par vraie question, avec vos caractéristiques dedans. La troisième est la plus lente : gagner des mentions dans la presse professionnelle et dans les annuaires que les acheteurs consultent vraiment.

La visibilité dans les réponses des IA vient du même travail. Une page qui énonce clairement une caractéristique se fait citer. Une page d’adjectifs, non.

Ce dont j’ai besoin de vous

Les caractéristiques techniques, et l’autorisation de les publier.

Du temps avec votre équipe commerciale, parce que les questions auxquelles elle répond chaque semaine au téléphone sont les pages qui se positionneront. La liste des revues professionnelles, syndicats et annuaires qui comptent sur vos marchés.

Un accès à la Search Console et aux statistiques. S’ils ne sont pas en place, je les installe, et nous perdons quelques semaines d’historique plutôt que la vue d’ensemble.

À qui cela s’adresse

Aux fournisseurs dont les acheteurs se renseignent avant d’appeler, dans une catégorie où vous pouvez décrire précisément ce que vous faites.

Cela vous convient d’autant mieux que vous vendez à l’export, parce que des pages rédigées correctement en français et en anglais touchent deux marchés pour un travail à peine supérieur.

Si vos commandes viennent uniquement de relations anciennes et des salons, et que cela vous satisfait, le référencement vous paraîtra lent, et vous aurez peut-être raison de le laisser.

Comment vous saurez que cela fonctionne

Les positions figurent dans le rapport, mais l’essentiel reste les demandes venues de la recherche, et les pages qui les ont produites.

Comptez trois à six mois pour voir bouger les pages, moins pour la partie technique. Si six mois passent sans rien, je vous dirai ce que j’avais mal évalué.