Conseil en marketing pour les domaines viticoles
Le conseil en marketing s'adresse aux domaines qui veulent gérer leur marketing eux-mêmes, et bien le faire. J'analyse vos ventes, vos clients et vos canaux, je construis avec vous une stratégie marketing pour votre vin, puis je vous accompagne, vous ou votre équipe, dans sa mise en œuvre.
« Je veux un plan clair et quelqu'un pour nous aider à le tenir. »
- Pour
- Domaines en vente directe
- Où
- France, Royaume-Uni et États-Unis
- Première étape
- Un appel offert de 20 minutes
Ce qui est inclus
- Une analyse de vos ventes directes, de vos ventes aux professionnels, de votre site, de votre liste email et de vos visites
- Une stratégie marketing : à qui vous vendez, par quels canaux et dans quel ordre
- Un plan pour l'année construit autour de vos sorties, de vos événements et de votre budget
- Des séances d'accompagnement régulières avec vous ou la personne en charge du marketing
- Un regard sur vos emails, vos pages, vos publicités et vos publications avant leur diffusion
- Un deuxième avis sur vos agences, vos outils et vos dépenses
Ma méthode
Vous gardez le travail et les décisions. J'apporte la stratégie, le deuxième avis et ce que j'ai appris à vendre du vin en direct. Chaque séance se termine par une courte liste des prochaines actions.
Quand le conseil est la bonne formule
Le conseil vous convient quand le travail peut rester en interne et que la direction mérite un regard expérimenté.
| Votre situation | Ce sur quoi nous travaillons |
|---|---|
| Vous êtes vigneron et vous gérez le marketing vous-même | Une courte liste de priorités adaptée au temps dont vous disposez |
| Vous avez une personne en charge du marketing qui a besoin de soutien | Stratégie, accompagnement et retours sur son travail |
| Vos ventes stagnent et la cause reste floue | Une analyse de vos canaux pour trouver où se trouve la croissance |
| Vous lancez un domaine, une cuvée ou un caveau | Un plan de lancement avant d’engager le budget |
| Vous visez un nouveau pays | La façon d’acheter sur ce marché, et ce qu’il faut adapter |
| Vous travaillez avec des agences et souhaitez un deuxième avis | Quoi demander, quoi payer et comment juger les résultats |
Comment cela se déroule
- Nous partons de vos chiffres. Je regarde d’où viennent vos ventes, qui achète, ce que font aujourd’hui votre site et votre liste, et ce que vous dépensez. L’audit marketing peut constituer cette première étape.
- Nous construisons la stratégie ensemble. Vous repartez avec des décisions claires sur vos clients, vos canaux et vos priorités, et un plan pour l’année calé sur vos sorties et vos événements.
- Je vous accompagne dans le travail. Nous nous voyons régulièrement pour faire le point sur les résultats, débloquer ce qui coince et fixer les prochaines étapes. Entre les séances, vous pouvez m’envoyer un projet pour avis.
- Nous ajustons au fil de l’année. Une petite récolte, un été calme ou une cuvée épuisée changent le plan, et nous le changeons avec eux.
Ce que couvre une stratégie marketing pour le vin
Une stratégie est un ensemble de décisions applicables. La mienne tient en quelques pages et répond à ces questions :
- Qui sont vos meilleurs clients, et où en trouver d’autres ?
- Quelle part vendre en direct, aux professionnels et à l’export ?
- Qu’est-ce qui donne envie de choisir votre vin, dans les mots de vos clients ?
- Quels canaux méritent votre temps cette année, et lesquels peuvent attendre ?
- Comment vos prix, vos offres et vos allocations s’articulent-ils ?
- Que mesurer chaque mois pour savoir que cela fonctionne ?
Ce dont j’ai besoin de vous
Vos chiffres de vente, par canal si vous les avez, et un accès aux rapports de votre site et de votre emailing.
Une vision franche du temps et du budget que vous pouvez y consacrer. Un plan adapté à un après-midi par semaine vaut mieux qu’un plan plus ambitieux qui reste dans un tiroir.
Et une personne qui porte le travail entre les séances, car l’accompagnement porte ses fruits à travers ce qui se fait.
À qui cela s’adresse
Aux vignerons et aux équipes qui aiment mettre la main à la pâte et veulent un spécialiste du marketing du vin à leurs côtés.
Cela vous convient d’autant mieux que quelqu’un au domaine a du temps pour réaliser le travail, ou en aura bientôt. Si le temps manque, mes autres services pour les domaines appliquent la même réflexion avec moi aux commandes, et nous pouvons passer de l’un à l’autre à mesure que vous grandissez.
Comment vous saurez que cela fonctionne
Les indicateurs choisis ensemble dans la stratégie, revus à chaque séance : ventes directes, commandes répétées, croissance de la liste, visites, ou ce qui compte le plus pour votre domaine.
Vous sentirez aussi la différence dans le travail lui-même. Les décisions vont plus vite, votre équipe sait ce qui vient ensuite, et chaque euro dépensé a sa raison d’être.
J'ai passé onze ans en Californie à apprendre comment fonctionne la vente directe de vin, et je me suis formé à la vinification à Angers. Vous bénéficiez des deux à chaque séance.
Pour aller plus loin
- Idées marketing pour domaines viticoles : vendre plus de bouteilles en direct Douze idées marketing pour transformer une visite ou une commande en ventes directes régulières : emails, calendrier de sorties, club, coffrets et plus.
- Comment choisir une agence marketing vin : les questions à poser avant de signer Ce que fait une agence marketing ou de communication vin, les sept questions à poser avant de signer, les modes de facturation et comment choisir la bonne.
- Emailing pour domaines viticoles : quoi envoyer et quand Un plan d'emailing annuel pour domaines viticoles : les emails automatiques indispensables, un calendrier de campagnes mois par mois et les bons indicateurs.
Questions
- Que fait un consultant en marketing du vin ?
- Il repère vos meilleures occasions de vente, fixe une stratégie et un plan pour les saisir, et guide ceux qui réalisent le travail. Vous gardez la main sur votre marketing et vous disposez d'un conseil expérimenté en marketing du vin quand vous en avez besoin.
- Conseillez-vous sur la vinification ou la conduite de la vigne ?
- Mon conseil porte sur le marketing et la vente : vos clients, vos canaux, votre vente directe et votre image. J'ai suivi une formation de vinificateur à Angers, je comprends donc ce qui se passe au chai, et je mets cette compréhension au service du marketing.
- Quelle différence avec le fait de vous confier le marketing ?
- En conseil, vous ou votre équipe réalisez le travail et je le guide. Avec mes autres services, je réalise le travail moi-même. Beaucoup de domaines combinent les deux, en gardant les réseaux sociaux et les événements et en me confiant le site ou l'emailing.
- Qui participe aux séances ?
- La personne qui gère votre marketing, souvent le vigneron lui-même. Les membres de la famille, les responsables de caveau et les nouvelles recrues sont les bienvenus, et les séances ont lieu en visioconférence, en français ou en anglais.
- Pouvez-vous nous aider à préparer un lancement ?
- Oui. Une nouvelle cuvée, un nouveau domaine, un premier caveau ou le passage à la vente directe gagnent tous à une stratégie posée avant d'engager le budget.
- Pouvez-vous nous aider à vendre à l'étranger ?
- Oui. Je travaille entre la France, le Royaume-Uni et les États-Unis, en français et en anglais, et je peux guider un domaine français qui vise les clients britanniques ou américains.
- Comment commencer, et combien cela coûte-t-il ?
- Tout commence par un appel gratuit de 20 minutes, où nous voyons ensemble le niveau d'accompagnement adapté à votre domaine. Je vous envoie ensuite un devis correspondant.
Dites-moi sur quoi vous aimeriez être guidé
Vingt minutes offertes avec moi pour parler de vos ventes et de vos objectifs, en français ou en anglais.