Conseil en marketing B2B pour les fournisseurs de la filière vin
Le conseil en marketing B2B s'adresse aux fournisseurs de la filière vin qui ont les équipes pour réaliser le travail et cherchent une direction. J'analyse la façon dont vous gagnez vos clients aujourd'hui, je construis avec vous une stratégie pour toucher plus de domaines, puis j'accompagne votre équipe commerciale ou marketing dans sa mise en œuvre.
« Je veux que mon équipe sache exactement qui viser et comment. »
- Pour
- Entreprises qui vendent aux domaines
- Où
- France, Royaume-Uni et États-Unis
- Première étape
- Un appel offert de 20 minutes
Ce qui est inclus
- Une analyse de votre portefeuille de ventes, de vos clients, de votre site, de vos salons et de vos dépenses marketing
- Une stratégie marketing B2B : quels domaines viser, quoi leur dire et par quels canaux
- Un plan pour l'année construit autour de la mise en bouteille, des vendanges et de vos salons
- Des séances d'accompagnement régulières avec votre responsable commercial ou marketing
- Un regard sur vos campagnes, vos pages, vos emails et vos supports de vente avant leur diffusion
- Des conseils sur les nouveaux marchés, entre la France, le Royaume-Uni et les États-Unis
Ma méthode
Votre équipe garde le travail et les décisions. J'apporte la stratégie, le regard extérieur et ce que j'ai appris sur la façon dont les domaines achètent. Chaque séance se termine par une courte liste des prochaines actions.
Quand le conseil est la bonne formule
Le conseil vous convient quand vous avez des personnes compétentes et que vous voulez leur donner une direction claire.
| Votre situation | Ce sur quoi nous travaillons |
|---|---|
| Vos ventes reposent sur les relations et vous voulez un deuxième moteur | Un plan marketing qui amène de nouveaux domaines en appui de vos commerciaux |
| Vous avez recruté un responsable marketing nouveau dans la filière | Un accompagnement sur la façon d’acheter des domaines et sur ce qu’ils veulent entendre |
| Votre budget salons est élevé et son retour reste flou | Quels salons choisir et comment assurer le suivi |
| Vous lancez un produit ou une nouvelle gamme | Qui approcher d’abord et comment l’expliquer |
| Vous visez un nouveau pays | La façon d’acheter des domaines sur place, et ce qu’il faut adapter |
| Vous travaillez avec des agences et souhaitez un deuxième avis | Quoi demander, quoi payer et comment juger les résultats |
Comment cela se déroule
- Nous partons de la façon dont vous gagnez vos clients. Je regarde vos meilleurs comptes, vos devis perdus, votre cycle de vente et vos dépenses. L’audit marketing peut constituer cette première étape.
- Nous construisons la stratégie ensemble. Vous repartez avec une liste définie de domaines à viser, un message clair pour chaque type d’acheteur, des canaux choisis et un plan pour l’année.
- J’accompagne votre équipe dans le travail. Nous nous voyons régulièrement pour faire le point sur les résultats, débloquer ce qui coince et fixer les prochaines étapes. Entre les séances, votre équipe peut m’envoyer des projets pour avis.
- Nous ajustons au fil des saisons. Une grosse récolte, une petite ou un nouveau concurrent changent les besoins des domaines, et le plan suit.
Ce que couvre une stratégie marketing B2B
Une stratégie est un ensemble de décisions applicables par votre équipe. La mienne tient en quelques pages et répond à ces questions :
- Quels domaines valent la peine d’être gagnés, par taille, région et type de production ?
- Qui décide, qui influence, et combien de temps prend une décision ?
- Que faites-vous mieux que les autres, dans les mots d’un vigneron ?
- Quels canaux reçoivent votre budget cette année : salons, référencement, LinkedIn, emailing ou commerciaux ?
- Comment le marketing transmet-il un prospect à la vente, et qu’est-ce qu’un bon prospect ?
- Que mesurer chaque mois pour savoir que cela fonctionne ?
Ce dont j’ai besoin de vous
Votre liste de clients, vos devis récents et vos chiffres de vente, tels qu’ils sont.
Du temps avec vos responsables commercial et marketing, car ils savent déjà pourquoi les affaires se gagnent et se perdent. Un accès aux rapports de votre site, de vos statistiques et de votre CRM.
Et une personne qui porte le plan entre les séances, car l’accompagnement porte ses fruits à travers ce qui se fait.
À qui cela s’adresse
Aux fournisseurs dotés d’une équipe commerciale ou marketing qui préfèrent développer leurs propres compétences plutôt que de déléguer le travail.
Cela vous convient d’autant mieux que quelqu’un dans l’entreprise a du temps pour mettre le plan en œuvre. Si le temps manque, mes autres services pour les fournisseurs appliquent la même réflexion avec moi aux commandes, et nous pouvons passer de l’un à l’autre à mesure que votre équipe grandit.
Comment vous saurez que cela fonctionne
Les indicateurs choisis ensemble dans la stratégie, revus à chaque séance : demandes qualifiées, devis émis, nouveaux domaines clients, ou ce qui compte le plus pour votre entreprise.
Vous verrez aussi le changement dans votre équipe. La vente et le marketing travaillent sur une seule liste de comptes, les campagnes se valident plus vite, et chaque euro de budget a sa raison d’être.
J'ai travaillé comme vinificateur et j'ai géré le référencement et l'emailing d'entreprises qui vendent aux domaines, dont Golden State Box Factory. Je sais comment pensent les deux côtés de la vente.
Lire l'étude de cas
Pour aller plus loin
- Comment les fournisseurs de la filière vin gagnent des domaines clients en ligne Prospection B2B pour fournisseurs de la filière vin : répondre tôt aux questions techniques, caler le marketing sur l'année viticole et relancer vite.
- Comment les domaines et les fournisseurs du vin se font recommander par les assistants IA Comment ChatGPT, Gemini et Copilot choisissent les domaines et fournisseurs qu'ils recommandent, et les actions concrètes pour être facile à recommander.
- Assistants commerciaux IA pour les fournisseurs de la filière vin : rôle et usages Ce que fait un assistant commercial IA pour un fournisseur B2B, comment il fonctionne, où il est le plus utile, et comment le déployer en toute sécurité.
Questions
- Que fait un consultant en marketing B2B pour un fournisseur de la filière vin ?
- Il identifie les domaines qui valent la peine d'être gagnés et leur façon d'acheter, fixe une stratégie et un plan pour les atteindre, et guide votre équipe dans le travail. Le marketing reste en interne, avec le conseil d'un spécialiste qui connaît la filière.
- Quelle différence avec le fait de vous confier le marketing ?
- En conseil, votre équipe réalise le travail et je le guide. Avec mes autres services, je réalise le travail moi-même. Beaucoup de fournisseurs combinent les deux, en gardant la vente et les salons et en me confiant le site, le référencement ou l'emailing.
- Travaillez-vous aussi avec l'équipe commerciale ?
- Oui. Chez un fournisseur, vente et marketing sont étroitement liés, et je travaille souvent directement avec le responsable commercial. Une vision commune des comptes visés et de ce qui fait un bon prospect aide les deux côtés.
- Pouvez-vous nous aider à entrer sur le marché britannique ou américain ?
- Oui. Je travaille sur les trois marchés, en français et en anglais : je peux vous montrer comment y achètent les domaines, quels salons et quelles publications comptent, et ce qu'il faut changer sur votre site et dans votre discours.
- Travaillez-vous uniquement avec les fournisseurs du vin ?
- Le vin est ma spécialité, et je travaille avec toute entreprise qui vend aux domaines : matières sèches, matériel, services, laboratoires et technologies. Si les domaines ne représentent qu'une partie de votre marché, nous concentrons le travail sur cette partie.
- Comment commencer, et combien cela coûte-t-il ?
- Tout commence par un appel gratuit de 20 minutes, où nous voyons ensemble le niveau d'accompagnement adapté à votre équipe. Je vous envoie ensuite un devis correspondant.
Dites-moi où votre équipe a besoin d'être guidée
Vingt minutes offertes avec moi pour parler de vos ventes et de vos objectifs, en français ou en anglais.