LinkedIn et Google Ads pour les fournisseurs de la filière vin

Comment les deux canaux se partagent le travail

Google et LinkedIn font deux métiers différents, et les gérer comme un seul budget masque celui qui fonctionne.

Google attrape l’acheteur qui a déjà décidé d’acheter. Ces recherches sont rares et coûteuses, et elles le valent : quelqu’un qui tape le nom de votre catégorie de produit en mars porte un vrai projet avec un vrai budget. Ces campagnes restent serrées, sur les termes qui décrivent ce que vous vendez vraiment, avec les correspondances larges désactivées.

LinkedIn touche ceux qui chercheront dans trois mois. La filière vin est assez petite pour cibler par fonction, entreprise et région avec une précision rare, et c’est ce qui justifie le coût par clic élevé. Le clic n’est pas le but. Le but est qu’au moment de la recherche, votre nom soit celui qu’ils reconnaissent.

Les deux se calent sur la saison. Une campagne de matériel d’embouteillage la semaine avant les vendanges dépense dans le vide.

Ce dont j’ai besoin de vous

Le calendrier : quand vos acheteurs préparent, quand ils commandent, et quand ils sont bien trop occupés pour lire quoi que ce soit. Vous le savez, aucun outil ne le sait.

Une liste de comptes cibles si vous en avez une, ou les fonctions et les types d’entreprises pour la construire. Un accès à vos comptes publicitaires et à votre site. Un budget par canal, tenu sur une saison complète, parce qu’un test de trois semaines sur un cycle d’achat de six mois n’apprend rien.

Et un avis rapide de votre équipe commerciale sur la qualité des demandes reçues. C’est ce retour qui affine le ciblage.

À qui cela s’adresse

Aux fournisseurs qui ont un acheteur identifié, un panier correct, et une équipe prête à relancer dans la semaine.

Cela vous convient d’autant mieux que vous vendez un achat réfléchi à plusieurs milliers d’euros, parce que les clics de cette filière coûtent trop cher pour être portés par de petites commandes.

Si vous ne savez pas encore quels clients sont vos meilleurs, la publicité payante vous l’apprendra de façon coûteuse. Un audit marketing vous l’apprend pour bien moins cher, et je préfère vous vendre cela d’abord.

Comment vous saurez que cela fonctionne

Les demandes qualifiées par canal et leur coût unitaire, face à la dépense. Les impressions restent dehors.

Si un canal passe une saison sans produire de travail qualifié, je l’arrête et je vous dis quelle partie du raisonnement était fausse.